刺梨因为果肉甘酸苦涩，不符合大众的口味，始终无法跻身主流鲜果界，整个刺梨行业也长期处在粗加工的产业化初期。这样的局面在产业帮扶大潮中迎来转机。2018年，广药集...
刺梨因为果肉甘酸苦涩，不符合大众的口味，始终无法跻身主流鲜果界，整个刺梨行业也长期处在粗加工的产业化初期。这样的局面在产业帮扶大潮中迎来转机。2018年，广药集团王老吉公司担起贵州刺梨产业的帮扶重任，通过品牌的科技赋能和渠道优势，研发出以刺梨为原材料的天然高维C饮料刺柠吉。
作为王老吉的一款为乡村振兴而诞生的战略新品，刺柠吉从正式亮相便赢得了社会以及业内的广泛关注。而刺柠吉的全面上市，不仅弥补了饮料行业高维C品类的空白，更打造了独一无二的“刺梨”文化，品牌风格尽显。刺柠吉使用刺梨、柠檬作为主要的原材料，让刺柠吉每一滴都包含满满的维C。天然高维C，不添加人工维C，0脂肪、0防腐剂、0色素，健康的属性成为它脱颖而出的卖点，收获了不少铁杆粉丝。
与此同时，刺柠吉在营销过程中还将目光聚焦到大ip和流量明星。除了邀请世界冠军林丹作为品牌代言人外,和当红综艺《声生不息》的合作可以说是王老吉冠名《明日之子》大获好评后的再度精准落子。表面上看，这只是一次成功的品牌策略，而更进一步看，则是王老吉通过新品刺柠吉的社会化，在互联网上通过爆款综艺收获由主体消费者构成消费口碑，丰富了品牌资产基本盘。
总之王老吉刺柠吉产品内核本身是年轻的、鲜活的，一直以来更是坚持拥抱年轻消费群体，利用大V及各大平台博主在线上各平台种草，并且和其他品牌、IP跨界联动，通过挖掘共通的价值契合点，触达了不同的场景和受众，可谓是抓住了“流量密码”。四年来，小小的刺梨果已成为助力贵州乡村振兴的“黄金果”，带动贵州超23万果农增收致富。2022年，贵州刺梨产业综合产值超150亿元，成为百亿级特色优势产业。
事实证明，刺柠吉在营销过程中总是能够精准抓住流行趋势，引发大众关注。根据年轻消费者的消费习惯，王老吉刺柠吉充分打开了思路，通过各种创新营销模式大大提升了刺梨认知度。纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。