编者按:背奢侈品包、玩剧本杀、吃海底捞、喝连锁品牌咖啡……生活在非一二线城市的人们逐渐接受类似大城市的娱乐方式，改变以往单一的消费习惯。一股不可忽视的小城镇消费...
编者按:背奢侈品包、玩剧本杀、吃海底捞、喝连锁品牌咖啡……生活在非一二线城市的人们逐渐接受类似大城市的娱乐方式，改变以往单一的消费习惯。一股不可忽视的小城镇消费力量正在崛起，品牌也开始了向下渗透。小城镇年轻人的消费偏好是什么，品牌下沉如何？时代财经发起“为小城镇青年而战”的话题，进入小城镇消费场景。
来源:图宠创意
虽然今年国庆档的电影数量不如前几年，但电影院的人们还是迎来了春节后最忙碌的一天。
太平洋电影管理副总裁余音告诉时代财经，早在电影节之前，电影院就开始排队了。“今年和某流量明星的粉丝达成合作，谈了20多场。”
时代财经了解到，今年有七部新片上映，包括四部剧情片和三部亲子动画片。国家电影局8日公布的数据显示，10月1日至7日，国庆档票房达14.96亿元。其中，主要由华策投资控股的电影《万里归来》票房突破10亿元，领跑档期。
电影市场在经历了春节后的沉寂后，下半年又有多部电影上映，不少观众重新找到了观影的乐趣。最近一个月，汪涵连刷了六遍电影《新神榜杨戬》。她透露自己的2D、3D、IMAX都刷过了，还在继续往上走；另一方面，李英拿着亲戚给的电影票“错误地进入”了应援会的影迷会，“并得到了一个影迷和一条横幅”。电影结束时，每个人都和横幅合影”。
值得注意的是，随着低线城市基础设施和商业设施的完善，小城镇的年轻人逐渐成为新的消费力量，也成为电影院和电影公司的目标群体。程诺来自广西的一个三线城市。9月30日，她看了电影《万里归来》，电影院几乎爆满。为了获得更好的观影体验，她又看了一遍IMAX版，票价51.9元。“我以为贵一点人就会少一点，但是电影院还是爆满”。
湖北的一个乡镇电影院图片来源:时代财经摄
“虽然三、五线城市的影院上座率略低于一、二线城市，但一、二线城市的新建和运营成本远高于三、五线城市，越来越多的投资者更注重成本管理，因此会更倾向于在三、四线城市开设影院。”尹铀说。
四号线平均票价高于40元，镇上的年轻人早上看电影。
梁敏自称来自一个“十八线小城市”，消费的下沉风也吹到了她的小镇。
她笑着对时代财经说:“我以前想在家乡开一家蜜雪冰城，但是现在没有机会了”。近年来，小镇街头，名品、古茶、茶百道、蜜雪冰城等连锁品牌陆续入驻，连锁影院也开始入驻。
梁敏回忆，2015年，家乡第一家万联影城开业的时候，很火爆，身边的朋友给会员充值，需要10块钱的制作费用；充值500元可以免手续费，赠送100元。“可能是因为第一家影城发展得好，老板在镇上新开了一家万联巨幕影城”。
小城市娱乐活动不多。在梁敏和朋友的聚会活动中，电影院是一个出现频率很高的地方。“有些好电影你可以一周去看两三次。今年的热门电影你都看了，比如《月球人》《侏罗纪世界3》里的《人生大事》《妈妈》！”狼”。
事实上，下沉市场的消费空间和潜力正在逐渐显现。根据Lookup智库发布的2021年“百城千街万店”消费指数报告，2021年百城排名前20的城市中，只有一个城市是新一线，其余均为三四线城市。
消费潜力还体现在电影票房的增长上。灯塔专业版数据显示，2014年至2021年，三四线城市分账票房从42.12亿元和35.39亿元增长至79.23亿元和89.56亿元。其中，2021年，四线城市成为仅次于二线城市的最重要票仓，观影人群占比从13.7%上升至23%。
尹指出，三四线城市的生活节奏没有一二线城市快，娱乐时间多，电影院举办活动时购买的消费者多。比如公司会定期在三四线的电影院开展凌晨专场观影活动，弥补电影院上座率的空缺。“今年6月，我们在10: 30推出了《侏罗纪世界3》的早间观影，放映2D版。价格20元。电影院座位数150个，上座率能达到35-50%左右”。
此外，低线城市的消费者注重低价和优质，并热衷于折扣。太平洋影管机构会员购票优惠19.9元，免费观影的惠民活动在三四线城市也比较明显。
根据灯塔的专业数据，2022年国内电影平均票价为42.17元，继去年突破40元后再创新高。一线城市平均票价高达50.63元，历史上首次突破50元大关。三线城市的上涨趋势也不弱。今年平均票价分别为40.66元和40.87元，首次突破40元大关。
大档期上座率高，商品销售靠金嗓子“续命”
事实上，当高质量的电影供应充足时，电影院通常会在大时期获得良好的表现。猫眼数据显示，2021年，《清明档》和《五一档》打破了该时期的最高票房纪录，《国庆档》票房43.7亿元，位居同期第二。2021年和2022年春节档票房分别为78.42亿元和60.39亿元，位居同期第一和第二。
时代财经了解到，目前，2023年春节档的定档电影是吴京、刘德华主演的《流浪地球2》，预订量超过26万；即将上映的电影包括沈腾、艾伦主演的《超级一家》、周冬雨、刘浩然主演的《平原上的火焰》、艾博主演的《维和防暴队》、《无名》等。预订总数超过300万。
家住济南某镇的宸妃(音译)在今年春节期间做了一份兼职，在电影院卖电影。大年初一，她工作的影院第一场电影是早上8点半，工作人员基本7点就到了。换好工装后，他们开始解冻香肠，爆爆米花，布置销售柜台。
“春节期间，电影院大厅像‘菜市场’一样热闹，观众很多。基本上所有家庭都来看电影，买爆米花套餐。”她几乎整天都在工作。“上班前，电影院给员工买了很多金蝎子，我们可以随时拿一个，防止嗓子上火。”
余音告诉时代财经记者，从电影类型来看，三四线城市的文学、悬疑、纪录片、小众进口的电影占比相对较低，他们更喜欢合家欢、喜剧、视觉科幻等电影。目前计划在2023年上映的电影主要是喜剧和视觉科幻。在优质电影的助推下，低水平城市的潜力可能会被进一步激发。
卖炸鸡喝啤酒，在电影院开健身房。
值得注意的是，在影院行业整体不如从前的情况下，除了票房，影院也开始依靠更多的副业来维持收入。
在中央电影投资公司董事长王政的朋友圈里，啤酒和小龙虾盛宴出现的频率如此之高，以至于人们很难将他与电影投资公司的掌舵人联系在一起。
随着横店影视等上市影视公司的加码和市场下沉，包括中央影视公司在内的许多本土影视公司也在建设“多功能影院”以增强竞争力。
中央影院是四川本土影院，下辖9家直营影院，主要分布在三四线城市。2021年7月，中央影业投资与当地团队合作，将音乐酒吧搬进电影院，并同步推出自产自销的精酿啤酒。
2019年，中央影投甚至尝试把健身房开进电影院。中央电影投资的区域总监秦岚告诉时代财经:“我们把一个大型电影院改造成健身房，第一年就产生了320万元的现金流，但电影院票房只有280万元”。
截至上半年，其直营影院已开设7家咖啡馆、5家健身房、4家共享书店、2家小影院、1家音乐酒吧。
余音还透露:“近年来，三四线城市在电影市场的重要性凸显，票房占比上升，影院建设也随着市场变化，向三四线城市甚至乡镇延伸，部分影院公司甚至超过一半的新建影院下沉到乡镇。”
据其介绍，太平洋影管在四川宜宾经营了两家直营影城，还开设了自有品牌的炸鸡店、咖啡店、桌游室，并设置了唱吧机、娃娃机，利用影城的闲置空间增加收入。
虽然多元化经营初见成效，但余音表示:“这只是增值服务中的良性互动，是锦上添花。我们更期待的是基础片早日恢复，这是电影院运营的根本”。