生产:创业的前沿11年来，齐天在全国只开了5家店，品牌名是端木金良，是原创设计师品牌。其主要产品是以木材为原料制作各类时尚手袋及配饰，定位高端，走国产奢侈品路线...
生产:创业的前沿
11年来，齐天在全国只开了5家店，品牌名是端木金良，是原创设计师品牌。其主要产品是以木材为原料制作各类时尚手袋及配饰，定位高端，走国产奢侈品路线。
段的产品价格
不过根据新消费内参报告，端木金良售价最高的包包是15.8万元，是鳄鱼皮做的包包。
齐天是清华大学建筑系毕业的高材生，曾在美国留学，但他对在建筑事务所工作没有太大兴趣。他在美国的时候，因为车祸获得了5万美元的赔偿，于是选择了和当时的女友一起四处旅行去公路旅行，并写了一本书叫《这不是旅行》。据他自己透露，他曾经想做一名游记作家，但是写第一本书的版税收入只有5万元，所以他放弃了做游记作家的计划。
齐天于2011年创立了北京全端文化发展有限公司。起初，他并不做木制手袋，而是设计各种古董的包装盒。但是这个创业方向在2016年发生了变化，因为收藏行业的客户很多，所以齐天决定转型做木制手包。
2018年，韩进国际为端木金良投资天使轮融资，2019年12月，七天获得挑战者资本、蜂桥资本PreA轮投资。挑战者资本是由袁琪森林CEO唐斌森创立的投资机构。2021年4月，该机构第二次投资端木金良A轮融资，峰瑞资本本轮跟进。两家机构给了齐天的项目1000万。
据峰瑞资本创始人李峰介绍，今年7月，当一位同事第一次向他推荐端木金良时，他坚决不看，因为在他看来，“做本土奢侈品牌基本无望”。而且这个项目在峰瑞资本内部讨论的时候，也一度不被看好。直到李峰亲自和创始人齐天接触聊天，丰瑞资本的很多员工亲自去端木金良的门店体验，才让他们对这个项目有了信心。
可见，齐天的创业项目几乎被投资人否定。
2021年12月，端木金良获得小红书和陈一的联合投资。
端木金良的融资史
网民或潜在客户对端木金良的产品有什么看法？
2021年9月21日，一位网友在网上直言“我想要一个端木金良包。”8月，另一位网友称赞说:“端木金良还是挺漂亮的。就是我心目中的那种国奢，物理质感更完美。”
这显然是对他们品牌的认可。此外，在红宝书中，有许多笔记称赞端木金良的产品和设计。
但是，也不是没有疑问。一些网民或委婉或直接地在网上表达了对其产品实用性、销售方式和设计风格的不满。
2021年11月6日，一位网友评论端木金良的包包:“刚入门时印象深刻，因为木头的灵动和民族风格的美，忍不住去摆弄它。只是用途有待商榷。不要放下手机……我买了最特别的包。”
另一位网友在今年1月14日写道:“端木金良在国茂的销售是我接触过的最爱出风头最讨厌的事情，尤其是我这种很清楚自己喜欢什么的人，对这种行为非常厌倦。东西是好的，优势迟早会被疯狂的涨价和销售风格失去。”
3月9日，另一位网友写道:“端木金良很美，很精致，但感觉有点远离生活，像是背着一件文物出了街。它是一种特殊的商品。让人感动的东西必须植入创作者的灵魂，其他的都不行。自我至上！”
当然，网友对产品的主观感受因人而异。毕竟很难调整所有人的意见。但是，应该可以继续改进销售方式。
在小红书上，端木金良的一名商店销售人员最近也发布了一个帖子，她在帖子中写道:
干我们这行的，听过太多顾客抱怨什么包太小了。他们能装什么？这包的屁股是不是坐下就破了？
其实它的实用性只是它最基本的属性。一个独特迷人的包包，可以带给你更多的社交属性、收藏属性和情感价值。
生活中，不仅要装一大包资料电脑，更重要的是卸下工作，穿上裙子，装上小包，做最美的自己。
很明显，这是来自一线的反馈，从中也可以看出端木金良还处于教育用户的阶段，或者说他们的品牌还需要更长的时间才能沉淀下来，才能让奢侈品的高端定位深深植入消费者心中。
启天开创国内奢侈品事业任重道远。