有很多企业在选择自己做品牌定位的时候都会出现一个问题——没有明确的品牌推广方向。于是每次做品牌宣传时对用户都给出不同的记忆点，推广方向不够集中，导致品牌势能分散...
有很多企业在选择自己做品牌定位的时候都会出现一个问题——没有明确的品牌推广方向。于是每次做品牌宣传时对用户都给出不同的记忆点，推广方向不够集中，导致品牌势能分散，无形中增加了用户的记忆成本，也增加了品牌推广成本。
事实上，品牌定位决定销量和利润。成美品牌定位团队表示，定位就是积聚所有资源，在你的战略优势位置形成一场决战，建立长期的可持续竞争优势。敢于投入的前提，是对战略全局有清晰的把握，找到真正的战略机会点。
从消费者的角度来看，能代表某一个特性或者某一个品类的，就是一个成功的品牌。提到空调，很多人就会想到格力，提到下火预防上火的饮料，很多人就会想到王老吉，这些都是品牌代表了品类的经典例子。
一个好的品牌定位往往能够决胜于千里之外，当客户需要购买某个品类时，就会想起对应品牌，越过搜索和对比阶段，直接产生购买行为。我们在SKG的案例中，能够看到品牌定位在企业中是如何起到作用的。
2016年是SKG品牌发展史上的转折点，这一年，平台减少扶持力度，以往复制爆款的野蛮打法失去了作用，SKG的销量不断下滑，陷入了价格战的泥潭之中。
也是在这一年，SKG在找到了成美，希望确定SKG的品牌定位。在交谈中成美发现，SKG为了寻找心中的爆品不停地增加产品，加到最后，连自己都不清楚SKG的优势是什么，SKG 代表了什么。那一次交谈，成美指出SKG的问题——不在于你现在拥有多少产品，而在于你在消费者心智中代表了什么。消费者能不能在某个购物场景中就想到，能解决我问题的是 SKG 这个品牌。
相对于不断的增加新产品，SKG急需梳理企业战略，明确企业有限的战略资源应该重点投入在什么品类上，其后SKG聘请成美为其制定企业战略，并听取成美的建议后，SKG果断放弃了上百个小家电产品，聚焦在按摩仪和美容仪两个品类上。2018年SKG将按摩披肩的升级为颈椎按摩仪，一时间销量大涨，订单不断。
到2019年， SKG已成为颈椎按摩仪品类的行业第一。当年上百个SKU 产品都没达到的销量， SKG 仅仅用了3年，靠着颈椎按摩仪一个产品就轻松超越了以前十多年的努力。而在今年的6.18，SKG也依然牢牢占据颈椎按摩仪品类第一的位置，在各平台实现全面霸榜。
种种结果也印证了产品的数量多并不一定能够赢得市场，但品牌定位对，就一定能赢得消费者的青睐。